Gestão e Liderança

Curso de Planejamento e Gestão de Vendas

Descrição

Você aprenderá sobre estratégias de vendas, indicadores e métricas, diferenciais competitivos, marketing para vendas, benchmarking e muito mais. Uma dica seria aproveitar e ver também Curso de Atendimento e Vendas no Varejo,, Facebook Marketplace e Loja no Instagram, e Trabalhando as Objeções em Vendas,. Sobre a carga horária: O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

Conteúdo programático

Planejamento de vendas
Estratégia de vendas
Gestão de vendas
Análise ambiental
Oportunidades e incertezas
Plano de vendas
Plano de ação de vendas
Objetivos do plano de ação
Recursos para o plano de vendas
Observação e performance
Indicadores e métricas
Ciclo de avaliação
O que são KPIs?
Relação KPIs e indicadores
KPIs de vendas
Estruturação da força de vendas
Diferenciais competitivos
Desenvolvimento da força de vendas
Venda pessoal eficiente
Experiência e valor agregado
Objeções e planejamento
Metodologia SPIN
Metodologia de venda consultiva
Venda de soluções
Vendas e comportamento
Fatores de decisão
Processo de compra
Marketing para vendas
Sinergia com marketing
Plano de marketing em vendas
Engajamento digital
Funil de vendas
Persona
Competitividade e mercado
Benchmarking em vendas
Tipos de benchmarking
O que é omnichannel?
A era da experiência
Pensamento sistêmico

Descrição do professor

Julio Araújo

Julio é Mestre em Administração, Pós-graduado Lato Sensu em Gestão de Projeto, Graduado em Marketing, segue carreira docente, tendo ministrado para cursos de Graduação, Corporativos, Livres, Técnicos, Pós-Graduação Lato Sensu e Programas de Extensão Universitária, além de possuir uma vasta experiência em Coordenação de Cursos Superiores, Corporativos, Técnicos e Livres e com Direção e Gestão Acadêmica e Empresarial.